À l’opposé de l’outbound marketing, qui consiste à aller chercher le client grâce aux publicités, l’inbound marketing l’amène directement à vous grâce à une expérience personnalisée. Avec l’inbound marketing, fini la sensation d’intrusion. Générer l’intérêt des prospects en leur offrant du contenu de qualité est au cœur de cette stratégie.

Les avantages de l’inbound marketing

En produisant du contenu utile et pertinent, vous développerez votre audience en ciblant des prospects qualifiés. Des prospects (ou leads) bien ciblés deviennent plus facilement des clients et vous générez plus de ventes ! Ces clients satisfaits deviendront alors les nouveaux ambassadeurs de votre marque ou de vos produits.

L’inbound marketing est moins coûteux que les méthodes de marketing traditionnelles. C’est une stratégie qui va agir sur le long-terme. L’audience va se construire dans le temps. Bien que l’investissement en temps et en qualité soit important, le coût lié aux médias digitaux est moins élevé. De plus, le ROI de l’inbound marketing est mesurable et vous permet d’être très réactif pour vous adapter au marché.

L’inbound marketing : une stratégie de contenu

Les buyers personas

Définir vos buyers personas est une priorité quand vous voulez vous lancer dans l’inbound marketing. Le buyer persona est une représentation de votre client idéal. Lorsque vous déterminez votre persona, vous devez prendre en compte sa situation professionnelle, son âge, ses rêves, ses objectifs, ses contraintes, etc…

Définir son problème et la façon dont vous pouvez le résoudre, vous permettra de proposer du contenu de qualité, à forte valeur ajoutée.

Le blog et le site web

L’étape suivante de votre stratégie digitale consistera alors à choisir les mots-clés pertinents. Cela vous permettra de maximiser vos chances de référencement lors de votre production de contenu.
Votre site internet doit être irréprochable et représentatif de votre persona, votre client cible. L’optimisation SEO est très importance et y lier un blog est fortement recommandé.
Dès lors, vous augmenterez votre visibilité en ligne et renforcerez l’autorité de votre marque.

Les réseaux sociaux

Être présent sur les réseaux sociaux fait également partie de l’inbound marketing. De plus en plus de potentiels clients se trouvent sur les réseaux sociaux. Rappelez-vous que vos nouveaux clients deviennent les ambassadeurs de votre marque. Et où laissent-ils leur avis ? Sur les réseaux sociaux !
Inutiles d’être partout. Mieux vaut en choisir un ou deux sur lesquels vous serez présents régulièrement.

Une stratégie inbound marketing efficace est une stratégie intelligemment organisée. En conséquence, vous devrez déterminer un calendrier éditorial pour chacun des supports utilisés.

Vous savez maintenant que le maître-mot de l’inbound marketing est un contenu de haute qualité.
Apporter à votre prospect le contenu dont il a précisément besoin en fonction de son niveau d’expertise est primordial. En étudiant précisément le chemin emprunté par les visiteurs de votre site, vous créez un tunnel de conversion. Et un tunnel de conversion bien pensé représente une augmentation non-négligeable de vos ventes. C’est pourquoi il est important de suivre les statistiques de votre site tout en respectant la ligne éditoriale que vous aurez définie.